¿Qué es un networker?

La definición general y tradicional del Network Marketing es que éste es una forma de distribución de productos o servicios también llamada “comercialización en Red”. Visto de esta forma un Networker es aquella persona que distribuye productos y servicios a través de una Red de comercialización.

Sin embargo, el Network Marketing según Charles W. King y James W. Robinson  en el libro los nuevos profesionales nos dicen que el Network Marketing  “…puede ser un desafiante y lucrativo, de alcance internacional, potenciado por la nueva tecnología, rico en innovadores productos patentados – totalmente compatible con el renovado enfoque del Nuevo Profesional en la familia, estilo de vida, planificación de la jubilación y libertad de tiempo.” , nos lleva no solo a ampliar su definición, sino también a verla desde una perspectiva diferente.
Si  analizamos ésta nueva definición, veremos cómo ésta no solo hace énfasis en el conocimiento necesario para asumir los retos que conlleva la actividad sino también que se acopla perfectamente al modelo del profesional de hoy entregándole una posibilidad real de prosperidad económica y desarrollo del potencial como individuo.
Y es que si observamos  lo que pasa en la actualidad en relación con los profesionales, cada vez se hace más importante prepararse para ser Independientes. Recordemos que el modelo de empleo tradicional ha venido enfrentando una serie de cambios producto del nuevo modelo económico impulsado por la globalización. Los conceptos de freelance, contratos por prestación de servicios, agentes independientes cada vez son más comunes entre los profesionales de hoy en día.
Por su parte el Network Marketing ha venido contribuyendo a recibir a esta generación de profesionales que buscan una fuente de ingresos adicionales. Sin embargo, algunas personas que ingresan a una Red de Mercadeo, asumen  esta actividad simplemente como vendedores o como personas que hacen negocios limitando sus posibilidades tanto de crecimiento como de ganancias.
El Networker profesional en cambio, es alguien que no actúa ni como vendedor, ni como comerciante, ni como empresario, ni como afiliado a una red de mercadeo, ni como independiente y ni si quiera alguien que se dedica de tiempo completo a ella. El Networker profesional es mucho más integral, es un constructor de Redes o mejor un constructor de relaciones con lo cual asegura un negocio duradero y en constante crecimiento.

Las funciones más importantes de un Networker profesional, entonces, son: Construir relaciones gana-gana duraderas y desarrollar personas.

Un verdadero profesional crea una estrecha relación con:

• La compañía, con la cual trabaja: El mejor aliado es la empresa que te provee los productos y servicios y todo el soporte de la operación. Es conveniente que actues siempre proactivamente y en actitud de construir para mejorar. Para nada sirve que crees conflictos o peleas. Si crees en la empresa y la oportunidad esta será la mejor relación en la que podrás apoyarte en el desarrollo de tu actividad.
• Con todos los miembros de su equipo: Relacionarte con toda la gente tanto upline como downlines es más que importante. Muchos negocios se han caído debido a que el líder solo se relaciona con sus frontales o auspiciados. Trabajar en la profundidad es la oportunidad perfecta para consolidar el negocio.
• Con las personas de otros equipos: No se sabe cuándo alguien de otro equipo es un referente o modelo para un nuevo prospecto, por tanto tener relaciones cordiales permite ampliar la gama de posibilidad de cierre de tus prospectos. Los celos y peleas con otras líneas solo crean enemistades que tarde o temprano perjudican tu propio negocio.
• Con quienes no ingresan a su negocio: Nunca se sabe cuándo a una persona que ya le presentaste tu negocio le llegue su momento de entrar y más vale que hayas tenido un buen contacto con ella así  esto suceda, no dudará en contactarte para entrar a tu negocio de lo contrario buscará a otro. Por tanto no pelees con aquellos que no ingresan, tenlos en tu lista de amigos y verás que en cualquier momento puede decidirse.

Lecciones de gente exitosa construyendo relaciones

• La gente hace negocios con la gente que le agrada.
• A las personas les agrada la gente que tiene intereses similares.
• Muéstrese en lugares en donde pueda exponer su experiencia y habilidades y construya relaciones con la gente correcta.
• Demuestre su valor con información y formación. Esta persona envía atractivos reportes sobre diferentes opciones de inversión, con muchos gráficos y buena información.
• Seguimiento. Llama cuando dice que va a llamar y se comunica frecuentemente.
• Para ello te recomiendo leer el libro “como ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie, sin duda te ayudará a trabajar en ti para conseguir nuevas y mejores amistades y con ellos una lista infinita de nuevos prospectos.

Barreras en la construcción de relaciones

• Tener una Baja autoestima: Miedo, pena a acercarse a otras personas
• Tener una Mala Intensión : Buscar una amistad por conveniencia solamente
• Menospreciar a la gente: Descalificar personas por su condición social o académica.
• Comprar la amistad de la gente: Dar dádivas o regalos para ganar amistad.
• Fallar a los compromisos: Inclumplir lo prometido
• Hablar mal de la gente: El chisme
• Demostrar antivalores : Dar un mal ejemplo
• Falta de reconocimiento: No reconocer el trabajo del equipo como fuente de tus resultados.
• Falta de iniciativa: Esperar a que la otra persona tome la iniciativa
• No agradecer: No ser humilde.

Principios clave en la construcción de relaciones

• Dar, servir: El líder se da, se entrega a su equipo y hace que todos tengan las posibilidad de lograrlo.
• Interesarse verdaderamente: No solo por los resultados o el trabajo sino también por su vida, su familia, sus objetivos.
• Comprender: Ponerse en el lugar de la otra persona
• Respetar : Principio básico de la convivencia. Aceptar las diferencias y la heterogeneidad de criterios.

Valores necesarios para construir verdaderas relaciones duraderas

• Lealtad
• Valentía
• Convicción
• Equilibrio emocional
• Decisión
•  Comunicación
• Seguridad en si mismo
• Tacto
• Credibilidad
• Uso adecuado del poder
• Tenacidad
• Fuerza moral
• Disciplina
• Sencillez

Si aplicas y mantienes estos principios y valores permentemente haciéndolos parte de tu carácter personal, será una de las herramientas más poderosas para que una vez tengas la oportunidad de conocer a alguien, logres que en el futuro y por siempre esa persona sea tu aliado.